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分享解码六大影响力--层次用法-自我认知: huadeshijie 2017-2-1 01:53; 自我认知：工作上从下层往上层环境：产品涉及的内容很深，简单的产品竞争激烈，找不到优势，有技术的，表面的解决了，而内在又有很多的未知的一层又一层，不知如何去深入全面了解，不知如何谈，很多都是技术的问题，找不到完整的解决方案，行为：每天不断的开发市场，大量开发，只做简单的产品能力：开发的多，有很多客户但拿下来的少，成交少信念价值：我做不好身份：我不适合精神：我对公司的价值少，没有多大价值分析：环境层面解决：1.产品竞争激烈，没有优势是真的没有优势还是没有找到，有没有同样做的人做的比你好的，他是怎么做到的，为什么他能做到，你不能做到？你能不能模仿他做到的方法，也来试试看能否成功。2.为什么有技术含量的找不到解决方案，问题在哪里，是工厂的问题，还是你自己的问题，自己懒还是自己的心态问题，如果是工厂的问题且无法避免，你是不是可以换个产品再来做？如果是你自己的问题，是自己懒还是心态？如果懒，为什么懒，是因为太多问题全都集中在一起，每个都没有解决，都没做好，最后看不到希望，然后懒？还是因为害怕问，如果是害怕问，那么就给自己力量，给自己一个吻鼓励自己，大胆向前；如果是没有了希望，问问自己是真的看不到希望还是因问题没解决而看不到希望，如果是问题没解决，那么这些问题是不是真的就无法一一解决，是什么原因导致无法解决，是自己的能力无法解决还是公司无法解决此问题，如果是公司，是公司的人无法解决还是公司的供货商无法解决，如果是公司的人无法解决，那有没有其它懂的人能解决，一直抓住这个人问直到解决即可，如果是供货商无法解决，那是不是可以换个产品。如果是在公司看不到希望而不想做，那是不是可以换个自己能看到希望的来做。如果是心态的问题，问问自己为什么不相信自己，如果是产品不会而否定了自己，那是不是可以换个自己有信心的产品来做，从而不断肯定自己呢？如果心态的问题是因为环境不好，是不是可以换个自己感觉好的环境，那心态是不是就好了呢？如果心态的问题是因为能力不行，不会谈判，这个不会谈判是客观的原因如产品不擅长导致不会谈，那是不是换个你擅长的产品就会谈了。如果能力不行不会谈是主观原因自己的沟通能力或行销能力不行，那是不是加强学习沟通就行了。环境层面问题解决方案：问题1：简单产品竞争激烈，找不到优势解决：看做同款此产品的人，他们是如何成功售出去的，模仿方法问题2：技术问题找不到完整解决方案隐藏原因1：工厂问题，无法避免，也无法解决解决方案：换个产品再做隐藏原因2：自己害怕问，怕被人说解决方案：相信自己一定能做好，给自己一个吻鼓励自己，大胆向前，大胆问。隐藏原因3：公司人无法解决解决方案：有没有其它懂的人能解决，一直抓住这个人问直到解决即可。隐藏原因4：心态。在公司看不到发展的前景与希望，没动力做解决方案：那是不是可以换个自己能看到希望的来做。隐藏原因5：心态。因为产品不擅长，屡次失败对自己没有信心解决方案：换个自己有信心的产品来做，从而不断肯定自己。隐藏原因6：心态。自己所处的周围环境比如生活环境很糟糕，周围的人的发展让自己看不到希望，最后没有了信心与希望解决方案：换个好的生活环境，周围人的发展让自己能看得到希望的环境去生活隐藏原因7：产品不会，也不知哪些问题，哪些是关键解决方案：换个自己会的产品来做。隐藏原因8：能力不行，谈判能力解决方案：如果是因产品不熟悉，技术不会，那么就首先去学习产品，将其每个细节都弄懂，如果学了很久，还是没有弄会，那么就换个产品；如果产品都熟了，是因为行销能力不行，那么就去学习行销，提高能力，再逐一实践。如果产品，行销都行，而因沟通不行，那么去学习沟通能力，再逐一实践。按问题2的整体原因有很多，全都一起而来，若是理不清哪个是起主导能够控制所有的，那么群龙无首，势必各个都会影响到行动的积极性，要将所有的全都解决并且在最短时间内解决，很难解决。最好的办法就是先把影响力最大的那个解决，其它的就都好慢慢解决了；若是找不到所有问题原因中影响力最大的那个，那么问题势必难解，而且越解决越感觉混乱，解决不了，后没有信心了，最后就得过且过，过一天算一天。对于找影响力最大的那个，就看这个解决了，其它的问题是否都会听从影响力最大的那个的改变，如果听从，那么就是找对了，如果不听从，那么即使解决了这个也不起多大用，其它的问题照样起来，击败了这个，那个又起来了，击败了那个这个又起来了，一种感觉永远也击不败，问题太多多，最后因解决不了而放弃，这便是自己与自己的作战过程，解决问题前的心理过程就是如自己与自己战般，战胜了，问题便迎刃而解，败了便会不断的重复面对。从问题2的诸多因素中，心态一，看不到前景与希望这个是影响力最大的。为何这样说？当你看自己不断的奋斗而奋斗却是没有希望的奋斗，让你去解决看得到的问题，根本就没有心去做；技术问题无法解决，表面是问题实则真正的问题是心的问题：没有看到希望。这一表态，其它的再去奋斗也都受其影响，没有了积极性，这个心态就影响了其它问题被解决，所以说它是影响力最大的，也堪称为诸多问题中的老大，老大一改变，其它兵全都听命，集全力于一身拼命奋斗，这就是找到影响力最大的那个来解决的威力。先解决影响力最大的那个，解决了后，再去解决其它的，那么其它的也就会慢慢的变得容易解决了。且说看不到前景与希望，这个已经让战斗的过程中军心大失了大半，再看另一个心态问题二：产品不擅长，学了很久也没学会，因为不断的变化，很多未知都不知也不知该如何学，上战场谈产品，谈判成功的很少，信心更是大跌，也许第一个“看不到希望”的打击，内心还会有些挣扎相信努力将产品学好，也许能变好从外在解决能够改变，但第二个变化则是更进一步的打击，“学了很久，很努力，可是依然没有做好”，这一打击，再回看前面的无希望就是动力更受打击，可能就会有些灰心了，但还是要做好，于是又继续坚持，去了解问题没有解决的外在原因，继续坚持解决问题，把它做好，可是结局还是一样，依然没有改变多少，感受不到前景的发展，再加上屡次受挫，不停的改变，想做好，可是依然没做好，心里开始失望起来。这是内心的自我战斗争。败了。心态问题三：周围的环境。回到生活的环境，工作的生活中，本有的自己最擅长的优势也被人批的一无是处，打击又是打击，直到将你打趴下，才停息，你倒了，对方也就歇着了。你又重新再爬起，打击又接着而来，心感觉很累。生活的环境，生活中处处都感觉到压力所在，周围的人每天重复着同样的工作，不敢停歇，在这个大的城市里，处处都要省吃俭用，工作得拼命干，而收入却是甚微，交去房租就占了收入的一大半，生活消费高又去了收入的一半，而最后能存到的几乎很少。每天早早起，挤入拥挤的地铁公交，甚至过了很多班都难以挤进去，下了班又继续这样挤，坐个一个多小时的车才能到家，每天的生活就这样的重复，却感受不到一点意义所在，为何却仍有这么多的人依然选择这样过着，钱也没有赚到什么钱，连生病都不舍得花钱，要盘算着每天得控制支出多少，每月得存多少，可日子却过的如此的憋屈，这样的生活到底是为了什么？为何不去一个惬意的城市好好享受生活，虽然收入不高，但至少心是自由的，是开心快乐的，虽然收入不高，但消费也算合适，相对低，而且生活的气息浓，人与人都互相帮助，心是自由快乐的，身体也会随之而健康快乐，不用去将钱当为生活的全部，不会感觉累，就这样惬意的过着日子，累时去周围的山山水水见见，陶冶情操，以后有了孩子，生活也是惬意的，一家人开开心心快快乐乐。这样的日子多好！为何要挤入那人群拥挤的地方，去挤那块小小的地却价高很多，还住的条件很不好。连工作也不敢辞，一辞掉，生活就成了问题。每当房一到期，就有种感到无家可归的感觉，因为随便一个住的地方一晚就是几百，钱几乎是省了又省，不敢多花。这样的生活感觉心真的很累，也感觉不到希望所在。解决问题先从心上解决，心的问题解决了，其它的问题就都好解决了。逆转：从上层往下层精神：对公司在开发客户上贡献还是挺大的。身份：有做管理的能力。富有激情和活力，精力充沛十足。信念价值：好好培养，一定能够带领团队开发市场。能力：很擅长开发市场及文案策划和市场营销。行为：开发的客户很多，每次一封开发信出去，就能开发出很多客户来。工作很努力，也非常有拼劲。环境：因为产品不擅长，产品受阻，业绩暂时没有超过其它人，但相信如果找到擅长的产品，加上她的干劲，一定能创造出好的佳绩，并且成功带领团队。感悟：从下层往上层分析时感觉很困难，怎么会有这么多的困难和问题越往上走越对自己没有信心，信心也越衰减，觉得自己怎么会这么糟糕，就无法接受。当从上层往下层分析时，恍然发现自己怎么会突然变得有价值起来，感觉自己也挺优秀的，没有那么糟糕，对于下层的一点不足也能欣然接受并且还能鼓励自己向前进了。分析完了后站在上层再倒回去看看过去的自己，看下层，发现自己原来是这么的小家子气，就因为下层的一点小污点的不足，就不接受自己，然后这点不足随着越往上越放大，最后连向上爬和相信自己的勇气都没有了。倒过去返回来回味，原来自己败不是败在别处而是在思维方式，从下层往上层走，还没开始多久自己就被自己的追求完美给击败了，再重新看上层一步步走到下层，感觉心很平静而且还很顺其自然，能接受下层的不足，继续向前。自我认知鲜花事业上从下层往上层环境： 1.需要专业的采购人员，拿到一手的货源，保证货鲜质量好 2.需要专业的花材打包人员，保证包装专业到位，能经受得了长途的运输 3.需要有专门的发货人员负责鲜花货运 4.需要专业的销售人员负责鲜花的销售 5.需要备足资金用于周转与采购 6.需要专门的放货存储地方，以待货包好放置，等待安排运输行为：1. 没有采购人员，自己去采购，但发现很多问题：一，自己不专业，看不出好坏，常常钱花了那么多，而货却买到的不是好货；二，找不到一手的货源，同为做批发而自己的价格没有优势，拿货价很多都是经过几手贩子的手了，很多来批发的订单本可敲定谈下来，最后多因价格的原因而无法谈成。三，花价变化大，今天报的价，明天就可能涨，单一的花容易亏本。四，单子接下来时，去买货，有时好不容易找到一家好质量的，由于去买其它的品种，再回来时该农户已经不在了；五，接的单多是花店，有的为婚礼用，发货花材要齐全，而采购时供货的多是散户，要一个个的寻找才能找到，一个订单买齐通常要花一个多小时才能找齐，甚至有时也找不齐，缺货。六，货少时一人还能应付得过来，货多时则要不是拿不动就是有些货去晚了或者因找没找到，来晚了，也都没了；七，货买好时多是晚上快十一点了，再加包装与打包也多为晚上快十二点，当地地铁公交晚上十点全都停了，一个女孩晚上一人，没有朋友的帮忙，根本就不可能完成，而完成了，一次两次还好，时间久了也欠了太多的人情。 2.没有专业的花材打包人员，就去当地找代采购的，没有找到靠谱的，就去农户家找，让农户帮忙，但发现问题：农户要求的量大才能帮，量小的做不了。又继续找，然后在其它包装的人那里偷学包装。（包装如果包装的不好，即使买时是好花，经过长途运输也会出现花头断，被压，有很多问题都无法避免。） 3.没有专门的发货人员负责鲜花的运输，就四处找，与人谈，因为不熟，很多都不愿；都需要自己去发货；还好遇到好人相助，才帮下忙代劳，但麻烦人家一两次心已经过意不去，不能长期这样，想请人家做采购兼发货，但因为刚起步，什么都不稳，没有信心。 4.销售，1.自己一直做的都是国外的，国内的没有做过，没有信心；2.做国外的，虽有以前那些证件可用，但是国外的货出口要求更为严格，包装，质检，低质量的货都无法通过，采购出现问题；拍卖市场拍卖虽可以拿到货源，但自己不知如何操作，还有出口的货自己未亲自与货代打过交道，了解详细的每个细节操作，信心不足。 5.资金不足，也不敢随便乱花钱，最重要的是信心不足，所以才导致不敢前进。 6.没有放货的地方，就去四处找哪些采购能代为放货和发货。能力：不会采购，不会包装信念价值：鲜花很复杂，有很多地方都要会身份：我做不好精神：我又失败了行为层面问题解决：前三个主要问题：采购，包装，发货，因为这三个方面问题解决不了，最后影响信心，信心不足，再加上问题重复的出现，没有进展，所以导致无法前进。要想做好这份事业必须要有一个专业的且有长经验的鲜花采购老手才行，否则无法做起来；还必须有一个鲜花包装和装货的老手相协助，否则无法做起来；发货一般是货包好放着，到点送给运输公司，所以必须要有一个放货的地方存货且有人看守，这三个缺一不可，要想做好这份事业，这三个主要的问题必须先解决，该花钱的地方也必须得花，得舍得，否则靠你自己一人根本无法做成，只会重复走过去走不出来得路。你的信心不足，当你接到订单，看你发货采购的兴奋劲，就可看出很有信心，只是这三个方面为主要影响因素，最后导致无法前进，当这三个方面解决了，那么自然就会信心足了。如果资金充足，你可以请人，请一个采购，一个包装的，另外租一个仓库；如果资金不足，你可以找当地的代采购农户，值得信赖的，既能采购又能负责包装和发货同时量小的单也能接的。关于花价的问题，几手贩子的价，如果你找的事当地农户代采购，那么这个问题就不会存在了，你的价格就是农户从一手贩子那拿的，他再在上面加点利润，所以可以找代采购农户作为供货商。关于花价浮动大的问题，你自己要对历年的花价变动趋势有个把握，然后根据趋势来预测价格，给定价，当然你的价一定要比农户的价高点，不然就亏损了。这个是你要做的——定价。关于采购花材不齐全，你要对每个季节供的花叶有所了解，什么季节什么花少，难买到，还有需求大于供时有时会出现花材缺货，到时发货时可能会出现花材不齐的现象，当然能采购齐的一定会去采购齐全，不能采购齐的到时会通知哪些花材没有货，到时收到货的当天请对下货，是否都是齐全的，如果出现缺的请联系客服告知，缺的货会在下一批订单中补上，或者将缺的货款退给买方。在发布产品时要将这个写上去。关于花价的变动，也要提前告知花价每天都是变动的，我们所给报的价只是参考的价，最终的价将以当天买货的价来算，对于收到的款会根据当天的花价采取多退少补的模式，多了的会退给您或者作为您的下一次订单抵扣。关于资金不足，这个只是小问题，可以先谈单，单来了，自然就有钱了；或者可以办创业贷款。关于信心不足，你首先要做的就是将采购，包装，发货的人找到，找到了这个代采购的人，那么接下来的就好办了。影响信心不足的第二个主要因素销售，对自己的销售没有信心，所以在第一个大因素解决好了后，第二个你要突破的就是销售，集中精力提高业绩，业绩提高了，那么就没有什么能难倒你了。大量的行动，提高业绩，因为产品你已经全部都了解了，而且还很熟悉，你接下来要做的就是大量行动，广宣传广推广，在最短时间内让最多的人知道你，选择你。当你感到业绩不行时，首先看是什么原因导致业绩不行，别人家是怎么行的，你又怎么不行？如果是自己能力不行，那么就学习提高业绩的方法；如果是自己行动不够，那么加大行动力；如果别人很多做的好的，主要都靠平台，那你也加入该平台，然后再加上自己的主观努力，大量行动，感觉方向对了后，信心十足，相信自己一定能够做好，集中精力突破业绩，当成为业绩高手，来一个成交一个，没有你拿不下来的时候，可以考虑发展团队了。开始招兵买马，招聘销售人员。进来的人，第一步，首先给他们的心种上希望的种子（精神），展现来这里的发展前途，他们的梦想，如何让他们来到这里帮他们实现他们的梦想，帮助他们理清自己的梦想及行动计划，画上梦想版高高挂在墙上，天天看天天观想，公司的梦想与计划也要作为梦想版张贴出来，公司的使命也要张贴出来，说与做都跟梦想版的保持一致，让加入的人看到公司的梦想，也能找到他们想要的梦想；然后帮他们理清达成梦想的年计划，半年计划，季度计划，月计划，周计划，日计划，每周计划必须完成，没完成就得受罚，他最在意什么，就拿走他最在意的作为惩罚，物质的惩罚；带领人首先要以身作则，领导人首先要做到，该处罚就处罚，该奖励就奖励，起带头作用；月计划完成了的给予奖励，他最想要什么就给奖励什么。季度计划，半年计划，年计划完成皆有奖励，未完成皆有处罚，处罚可以是体力的，也可以是精神的或者物质的；节假日给予礼物。给心的希望种子种上后，第二步接下来要通过考核，几日的期限突破一单，若考核通过则可留在团队，不管通过还是没有通过，都始终坚信对方，相信对方一定能够做好（这个考核是为了让对方的心与我们站在同一条线，命运同连，一起同甘共苦，势必达成目标）。通过考核后，第三步接下来是优势测评，看对方的优势在何处（定身份），将他安排在能发挥他优势的地方，适合策划的做策划，适合宣传的做宣传，适合销售的做销售，每一个岗位都有提成。当在开始行动时（信念价值），若是有退缩或者动摇，不相信自己时，要时时刻刻鼓励，告知一定能行，加油，一定要相信自己，你一定能行；作为领导者更要有十足的定力，坚定不移，坚定的相信一定能实现，带领团队克服他们的阻碍向前进；同时面对实践中遇到的各种困难，更要大量不断的学习，像世界各行业第一的人学习他们如何成功的经验，学习如何战胜自己，在实践中去指导自己并运用，坚定一个目标不动摇，坚定的相信一定能实现，坚定不动摇，带领团队一起战胜自己，向着共同的目标一起努力奋斗，不动摇，坚持不懈，风雨与共，带领团队实现他们的梦想，带领团队也跟着世界第一的人学习与实践。第四步，给团队人员安排专业培训学习（能力），各个身份要做什么事（what），为什么要做（why.告知没达成的后果与达成的胜利果实）, 在哪儿可以做(where)，针对什么人群(who)，怎样做（how），用什么方法做(how)，什么时间做(when)，期限多久完成(valid time)；（专业的知识要培训扎实，才能站得稳，地基才能因此打的扎实，经得起风吹雨打）第五步，行为。开始大量行动，相信自己一定能成功。在最短时间内做最大量的行动。行动中与挫，立即找到原因，当天解决。第二天又再继续。第六步，环境。将团队带入做成功了的人的环境里，去感受别人是如何做的，如何成功的，如何面对问题及解决问题的，带入这个氛围中让团队感受到信心，让信心动摇了的继续重新坚定信心，让有信心的更有信心，然后更有动力继续坚持。继续看梦想版，坚定信念，大量学习与达成目标相关的专业知识，稳定地基，继续奋斗，在最短的时间内采取最大量的行动。坚持相信自己。在实现梦想的过程中最大的影响力就是毫不动摇的坚持相信自己，坚定的相信自己一定能够成功。逆转从上层往下层精神：将来必定成就一番事业。身份：她有干事业的天赋。信念价值：正确认识自己，集中精力做自己擅长的，做天赋的事，只要方向对，并且有已经做成功的人愿意指导，加上她集中精力全力发挥优势，不断努力，相信她一定能够成功。没有失败，只有暂时停止成功。失败只是因为不断的用同一个错误的方法来对待所有的事，找到正确思维，改用其它的方法再试一次，先从心上相信自己，很多时候成功更多的是在尝试了不同方法重复做了同一件事，在败了99次后最后一次成功了，这便是成功的规律——坚持！没有失败，只有暂时停止成功，没有失败，只是用错了方法，不断的用错的方法来做这一件事，得到的结局总会是同样的败，其根本原因在于用错了方法，再重新换个方法来做便是。走不通，那就变通，这就是所谓的灵活。没有失败，只是回头看为何是此结果，找到原因，找到解决方案，再重新继续，选择了，便要坚定的相信自己一定能够成功。还未成功只是努力的量还不够，未能达到质的飞跃，再重新站起，重头再来。相信自己。能力：有能力做鲜花，知道如何谈单，如何拿下单，还懂的如何开发市场，国外的市场做了很多年，很有经验，开发客户不成问题。对于国内的跟国外的推广类似，只是以前国内的有平台而现在因为资金匮乏，没有平台，再加未脱手亲自操作过，所以才会有些信心不足，这个也是该突破的。不过，相信她也能做的很好，因为国外的没有平台她也能开发出很多市场，这便是证明。她拥有很强的开发能力，要相信自己，一定能够做好。自己缺乏的，找别人有的来做，自己只集中精力做自己擅长的便可。行为：大量开发市场，集中注意力做你优势的事，没有优势的请人代劳，你就将行动力放在你最擅长的上面，在短时间内采取最大量的行动，再不断的努力学习与实现目标相关的内容，相信你一定能够成功。环境：虽然无采购，无打包与发货人员，也无仓库，但只要找到愿意代采购的有经验且可信的农户，那么这些问题就全都解决了。至于花价变动，可以在发布产品时说明花价每天都会变动，对于价格是近期的参考价，具体花价的结算将以当天的采购价来结算，货款会以多退少补的方式退还。关于下单的，需提前一天付花款，以便及时帮助订货。当天晚上订货的，订单排到第二天安排。至于花材缺货，订单无法采购齐全，发布产品时进行说明：花材随着季节和需求的变化会出现有些品种缺货，对于缺货的我们到时会短信告知您的订单情况，如果有缺少花材的也会提前告知，请到时收到货的核对下所缺的花材，并将所缺的花材第一时间联系客服告知，我们会对您所缺的花材进行统计，并将所缺的花材款退还给您，您也可以将其留于下一单花材抵扣所用。关于运输，鲜花在长途运输过程中，因为长途的颠簸，难以避免会出现少许花头断了，一般两到三支断了是正常的现象，可以将其修剪下也可以用，如果断的数量较多，请拍照并将照片发给客服，我们会根据情况将在下一单中给予补。反思自己：在过去活在自我的世界里，以为自己就是自己的整个世界，口气很大，认为自己一人之力就能完成所有，岂不知一个人的成功不叫成功，带领一群人成功才叫真正的成功。反思过去鲜花的事业，自己太过高傲，以为自己凭一人之力就能成，走过一圈，再回望与反思自己的过程中才发现原来自己是那么的微不足道，与那些成功人士相比，与那些亿万富翁相比，自己的经历只是一个凤毛棱角，是那么的微不足道，别人心系的是团队是众人，而我心系的却是自己，虽表面说是为人，但行动上何不是体现的是处处为自己，而很少考虑到他人，我的心太小，装下的容量也小，也难怪一点小事在我这里却把它看成了大事般难以克服，没有成也是应该的。所谓千金之人必有千金之人的肚量，万金之人必有万金之人的肚量，我的心太小，肚量也小，福德薄，还好没有成，否则又何以厚德载上这物，成不了也致当感恩，因为身体还健康，若是福德薄，而又成，这又如何算是配的上。我对别人严，要求苛刻，对自己过于宽松，向我这样的又如何能以身作则，所以所发生的一切都是应该发生的，也是我所做的因也该承受因带的果，更应感恩未成，因为多次的未成，才让自己此刻明白了因，明白了心的力量原来是如此之大，也更能深刻的体会到了凡四训中所说的凡事的发生皆因先从心上改的原因。要将事做好首先要将人先做好，我做事多严于待人宽以待己，即使事做成了又如何对得起，如果不能以身作则又如何带团队，事业的发展也定然走不长远。只有先严于待己宽以待人，方能起带头典范作用，如果连人都没做好，又如何谈带领众人一起走向美好，所以我更应该对自己严格要求，做一件事就要像一件事，做就要一心一意做好，三心二意不如不做，做就一定要做成功，做到第一，做到最好。在做事方面，一定要去找到自己优势的事做，集中精力将优势尽全力发挥，不应贪，想全部都能做好，有谁又是全能的人呢，事业也是一个赌，而赌就要把赌注下在自己的优势上，百分百一百倍的相信自己，然后该舍的地方就该舍，把自己不会的让给会的人来做，这样才是聪明人的做法，而我却是认为自己一人能全部做好，劳心劳力，最后未能成功，我的方法错了，思路错了，我缺乏对自己的认识，更不知道正确认识自己，找到自己的优势，应做到有所取舍，去做自己优势的事，而同时应学会欣赏别人，相信别人，把自己不会的让给会做的人来做，请别人来做，给别人一份机会，也给自己更多精力集中在优势上，这样才会有所舍才有所得，做到双方和周围的人都得利。过去的方法，思维错了，一直以来的反复失败都是用的同样的方法，未成也是该受的，人要学会欣赏自己爱自己，同时也要欣赏别人爱别人，把机会也分享给别人，欣赏别人的优势，请别人来帮你，并给对方一份利益，双方都得利，你获得了时间，将精力放在自己的优势上全力发挥，对方也发挥了他的优势帮你创造了价值，也获得收益，这就是利己利彼，让跟着你的人一同受益。而我在做前最要下功夫的就是上三层：精神，身份，信念价值。相信自己。; 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分享我的人生使命: 梦圆 2016-7-17 23:51; 1、• 状态思考 • 哪些方面表现出色？对企业的战略规划，对一个问题出现后提出一些系统的改善措施。 • 什么情况下你能轻松成事？没有任何压力，自己坚定信念一定要做的情况下。 • 你对哪个领域有激情？企业管理 • 使命思考 • 什么情况下你高兴付出？潜意识感觉那是属于自己的一份事业。 • 什么情况下你觉得自己被需要公司遇到复杂的案件及纠纷时 • 己的存在有价值？家庭和谐幸福，引导公司员工积极、充满正能量的工作。 2、职业兴趣测试报告 3、 Be我是谁？ Do 我要做什么？ Have我会有什么？ BE 我是一个渴望自由、幸福、有更高理想的人。 DO 努力工作，用心经营家庭，用心经营属于自己的一份事业。 Have 幸福、自由、成就 4.王丽娟墓志铭王丽娟女士是一名伟大的企业家，她的一生是自由、快乐、幸福的一生，她用她一生的时间去经营她的团队，共同创造一份属于团队每个人的事业。她的精神激励着团队的每一个成员。; 个人分类: 精准职业规划实施|0 个评论

分享我的人生使命: pcx2011 2016-7-10 20:43; 一、状态思考： 1 、哪些方面表现出色：做事情时的态度 2 、什么情况下你能轻松成事：自我感觉心情舒适、旁边没有 “ 催命 ” 鬼督着 3 、你对哪个领域有激情：教育咨询、亲子教育使命思考： 1 、什么情况下你高兴付出：我值得有意义的事，比如把爱传播出去（关爱家人、关爱留守儿童、帮助迷茫的人释放心灵） …… 2 、什么情况下觉得自己被需要：内心的那个自己感到孤独时，那么外在的我就会去陪它；孩子带回身边时，我是一个被需要的人；单位岗位上的事，暂时我也算是被需要的人 3 、己的存在价值：内在自己的终身的忠实良友、是家里和谐发展的后盾力量、是孩子成长的榜样二、 Be 我是谁？我现在正在成为一个身体与心灵相通、拥有爱的力量并能把爱传播出去的人 6 X" {+ i# [; Z5 l6 w1 i/ R' F Do 我要做什么？ 1 、每天花至少 1 个小时来给自己充电，比如现在学达梦的梦想真成训练营的内容； 2 、培养自己的阅读习惯，比如现在每天早上阅读时间不少于 15 分钟； 3 、懂得感恩、学会感恩。比如现在每天跟家人说一句赞美对方的话； {( t# D5 `- d( ^ Have 我会有什么？首先我将会拥有一个完整的自己；其次我将会拥有一个充满爱的家庭；再次，我将会拥有属于自己的舞台（当国内屈指可数的亲子导师）；三、四、墓志铭童童女士是一个热爱自然和真理、追求身心合一、一直在传播着爱的梦想导师。从普通的工人到创业的白领、再到家喻户晓的优秀家长代表、再到人见人爱的心理咨询师、梦想导师，她用简单而不平凡的事迹书写了人生。她用她最真诚的心援助了千名留守儿童，用她最朴实、最真实的心帮助了无数个迷茫的同胞打开了幸福之门，她用她那独特的声音、幽默的聊天方式挽救了无数对濒临破碎的家庭。 “ 爱是一切的源动力 ” ，童童精神永驻！ #kxk8jgjSTips { position: absolute; left: 9999999999em; z-index:999999999;width:56px; height:24px} #kxk8jgjSTips a { background: url(http://mat1.gtimg.com/www/sogou/sogou_tips_v1.png) no-repeat 0 0; display: block; width: auto; height: 24px; line-height: 24px; padding-left: 23px; color: #000; font-size: 12px; text-decoration: none; _position:relative; margin: -32px 0 0; } #kxk8jgjSTips a:hover { color:#45a1ea; background-position: 0 -34px } 搜索; 个人分类: 梦想成真训练营|0 个评论

分享我爱我自己: 热度 1 庄姚 2016-3-2 00:51; 个人分类: 课程心得汇总|1 次阅读|1 个评论

分享 Q我的人生使命: 快乐小宝贝 2015-12-2 22:12; • 状态思考 • 哪些方面表现出色？ • 什么情况下你能轻松成事？ • 你对哪个领域有激情？ • 使命思考 • 什么情况下你高兴付出？ • 什么情况下你觉得自己被需要 • 己的存在有价值？ 1. 与人相处 . 聊天 . 分享 . 台上 2. 与人友好相处 . 3. 讲师 . 主持人 . 舞台表演 . 风光人物 . 股票 4. 别人认可 . 内心认为有贡献 5. 别人有困难时 6. 有 . 没有我 . 家人没那么团聚 . ) r01.1. q6 p% `. J* D5 M+ N, 霍兰德代码是 SAE （社会18.2%+艺术15.9%+企业15.9%） Be 我是谁？ Do 我要做什么 Have 我会有什么我是有爱心 . 有能力 , 会贡献的可爱小天使和自信魅力女人我要用我的能力 . 时间 , 爱心去照顾好自己 . 照顾我家人 . 照顾我能照顾的人 . 我有价值感 . 归属感 . 我有能力 . 有自尊和别人的尊重 . 别人和世界都欢迎慧慧的墓志铭慧慧女士是世界上难得的致力于爱心世界的伟大女性 . 慧慧女士一生是爱 , 快乐 . 幸福的一生 . 她乐观 . 自信 . 坚强不屈 . 平和 . 淡定 . 她每天都用婴儿般纯洁的眼睛去看这个世界 , 对这个世界充满爱和神奇 . 又把每一天都当做生命中的最后一天去珍惜 . 她用她的一生谱写了有爱 , 成就自己喜欢的事业 , 与美满幸福的家庭并驾并驱的奇迹 . 在她的带领下 , 无数人也投身爱心事业 , 并创造了巨大的社会效应 , 给世界带来了更多的欢乐和温暖 . 她的灵魂与精神激励着我们 . * i-; 1 次阅读|0 个评论

分享接受自己法: mx4590 2015-10-30 19:00; 接受自己法没有充份成长的人，在人生的经历中，特别是小时候有很多不愉快的经验。无论是当时自己做得不好、或者是受到别人责备、欺负，都会造成不接受自己的情况。那些不愉快的经验就形成一些局限性的信念。也相应产生了错误的价值和无效的规条。结果是经常与自己过不去、否定自已、也不接受身边的人事物。有些时候，自己甚至记不起有关的往事，而只是感到对自己不满意、不耐烦。此外，不接受自己的人，几乎总是与父母的关系不好，几乎全部都有不能接受父母的问题。接受自己法很简单，但很直接地解决问题。它的步骤如下： (1)找一处宁静、舒服的所在，坐下，深呼吸，放松。 (2)把注意力集中在体内潜意识之处，对它致谢，并且请它让你与过去成长过程中的自己沟通。请潜意识让这个成长中的自己呈现出来，即是一个有景象和声音的情况。 (3)集中注意力，诚恳地向潜意识不断重复上述要求，直至一个过去的自已在脑中出现(多数是小孩时代的自己，后面简称“小孩”)。如果潜意识没有对要求作出反应，先用深呼吸法使自己安静下来，再与潜意识沟通，并向其承诺这个方法是安全的，如有需要随时可在停下来，然后反复向潜意识请求合作，尝试用这个技巧去处理一些需要处理的事，使到自已有更多的成功快乐。 (4)当脑中出现小孩时，（观察这个小孩正在做什么、和他的内心状态和情绪感受）。如果脑中只有身形，看不到或看不清面孔，也可以继续做下去，中途情况自会改善。对小孩说你是他的多年之后的样子。这么多年里你经历了很多学习和成长，现在回来是要感谢他、帮助他，给他支持、给他保护、跟他一起。 —————————————————————————————————————————————— （5）若感到小孩有不接受自己(自责)的心态。告诉他，你经过这么多年的成长，你已经掌握了很多更有效处理事情和情况的能力和技巧。但当时的他，还没学懂这些技巧，他只可以凭当时他拥有的知识和能力去处理每一件事，他不懂得怎样可以做得更好，也没有人教他怎样可以做得更好。事实上，他已经做得很好，看看你现在的情况，便是证明。然后，用说话肯定小孩拥有的能力(例如好奇、有活力、想突破、想成长、想得到别人的接受、想更开心、想帮助自己、想保护自己、他努力地活每一天)。 (6)若感到小孩有责怪别人(例如父母、家人、或者曾经伤害过他的人)的心态。告诉他这些人没有学过怎样去做他们当时的角色，他们只可以凭他们当时拥有的知识和能力去做出他们当时可以做得最好的行为。告诉小孩在那些人做的事情背后都有一些正面的动机，他们那样做只不过是为了满足那些动机，并不是针对小孩。我们现在能够明白很多这些的正面动机，虽然还不能全部明白。其实他们可以有不同的做法去满足那些动机而无须伤害小孩，但是他们不懂，也没有人教他们怎样可以做得更好。其实，这些人是小孩成长过程中能够学习一些事情的推动力，你这么多年的成长，你今天所做和不会做的事情便证明了这点。然后，用说话肯定小孩在所发生过的事情里学习到的能力。 ( 例如：小时候被父亲虐打，现在便知道怎样做到一个更好的父亲了。 ) (7)若对小孩感到反感、抗拒。告诉自己那小孩当时很辛苦，没有人教他很多你今天懂得的东西，也没有人给他足够的帮助与启发。在那个时候，小孩是那么的孤单、无助、傍惶、辛苦、惊恐，但他仍然那么坚强，独自面对每一天，艰苦地成长。无论怎样辛苦，小孩都在尽力地学习和成长，他不断在努力使自己成长得更好，使到今天的你能够掌握如此多的知识和能力，能够享受人生中这么多的一切。假如你仍不接受当时小孩，要想想： 1 ，只有他那份辛苦的坚持，才让你有今天的人生，拥有种种的机会，却得不到你的肯定。你不接受他，谁会接受他 ? 没有人要，小孩是多么的可怜 ?2 ，没有他，你也就是没有过去，那你还有什么剩下来 ? 。。。。。。什么都没有了，因为你的所有能力、包括发脾气、憎恨的能力，都是你的过去所培养出来的。你的过去就是你所有能力的平台，从平台往上走，才能够有继续成长的机会。若有需要，重复这两点，直到接受小孩为止。 —————————————————————————————————————————————— (8) 看着小孩，想想小孩那时的寂寞、彷徨、无助、甚至害怕；同时也想想他那样勇敢、努力；更想想他内里的一份好奇、爱心、动力、想与人接触、想好好地成长的生命力。在心中向他说话，说说你对他的感谢、给他同情，让他知道你怎样想，也让他向你说话。在对话中找寻出可以互相接受的肯定与认同，直至双方对对方都感到完全的宽恕与接受。 ( 过程中间看看景象中的小孩有什么变化，注意小孩的表情及身体语言的变化，直至小孩已经平静、有正面、安心的感觉，甚至笑容，可以眼望自己时，才算成功。这个过程给出一些时间 ) （9）现在看着小孩伸出你的双手，向他说：“是我们连在一起的时候了。过去这么多年的迷惘、摸索、不安，现在都成为过去了。我感谢你为了我做那么多，是因为有你我才能够成长，我会用这份多年发展出来的能力保护你、照顾你、爱你”。想象小孩一步一步地走过来。终于，他接受你的双手，你把他拉过来，把他拥抱在怀里，感觉你给他的力量使他放松、没有了恐惧、彷徨而有了自信、平静、满足。感受一下他的内心也充满的力量，那份力量怎样使你更为完整、更能处理人生中需要处理的事。感受他把头靠在自己的肩膀上，然后在他的耳边轻柔地、细声地说出两句只有你俩知悉的说话，去肯定两份结合的力量会多么有力地帮助(自己名字)。再听听他也在你的耳边说出的两句话，只有你俩知悉，如何你俩的结合使到(自己名字)活得更好，有更成功快乐的人生。对小孩说：我俩以后再也不会分开，一同快快乐乐在人生中前进。然后充份地把心打开，接受小孩，感觉一下两人融合在一起的感觉。当良好感觉时，做深呼吸，大力吸气，把那份感觉加强和储留在全身。（10）充分地享受这股力量，直到心满意足时再睁开双眼，同时感谢潜意识的支持。 =================================================== 如果你在接受自己过程中，有些困难，可能是因为你并没有很好的接受父母。接受父母，获取从父母那里的力量！接受了父母就可以让父母在你心里重新认识并复活。接受父母法 1、呼吸放松，你会做的。 2、闭上眼睛，想象你的父母站在你面前，父亲站在右前方，母亲站在左前方。 3、在心中默默的说以下的话，如果有情绪涌出不要克制；点击收听录音首先对爸爸说：爸爸，你是我唯一的爸爸，也是这个世界上最有资格做我爸爸的人，我完全接受你为我的爸爸，也接受因此需要付出的所有代价，包括那份辛苦，也请你接受我为你的孩子（儿子、女儿）。生命经由你和妈妈传给我，我知道里面已经有足够我需要的的爱、力量与支持，就算有其他需要，也能够凭着你给我的在其他地方拿到，我会好好的运用你给我的去成长去，做有意义的事情，去建立一个成功、快乐的人生。假如允许的话我会（我已经）将生命传下去，我会好好的照顾他们，帮助他们成功快乐，我用这些方式表示我对您的崇敬与感谢，让你以我为荣。我把您放在我心中一个非常重要的位置，好让我每天都能够感受到你对我的爱与支持。爸爸，谢谢你！爸爸。我爱你！然后想象自己和爸爸拥抱在一起。然后对妈妈说：妈妈，你是我唯一的妈妈，也是这个世界上最有资格做我妈妈的人，我完全接受你为我的妈妈，也接受因此需要付出的所有代价，包括那份辛苦，也请你接受我为你的孩子（儿子、女儿）。生命经由你和爸爸传给我，我知道里面已经有足够我需要的的爱、力量与支持，就算有其他需要，也能够凭着你给我的在其他地方拿到，我会好好的运用你给我的去成长去，做有意义的事情，去建立一个成功、快乐的人生。假如允许的话我会（我已经）将生命传下去，我会好好的照顾他们，帮助他们成功快乐，我用这些方式表示我对您的崇敬与感谢，让你以我为荣。我把您放在我心中一个非常重要的位置，好让我每天都能够感受到你对我的爱与支持。妈妈，谢谢你！妈妈。我爱你！然后想象自己和妈妈拥抱在一起。附注：如果第二步看不到或者看不清父母的表情，则说明潜意识还是不愿意这么做，可以通过和潜意识沟通的方式让他来支持你。当你能够接受父母后，更多的是要爱自己，你才能活出自己的精彩！; 个人分类: 学习记录|0 个评论

分享我的人生使命: 热度 1 zx15639852182 2015-8-5 00:19; 3 次阅读|1 个评论

分享我的价值: 薄荷 2015-7-30 09:45; 4 次阅读|0 个评论

分享我的人生使命: 热度 1 杏花开了 2015-5-19 19:24; 2 次阅读|1 个评论

分享我的人生使命: 热度 1 ywq72xa 2015-5-8 08:02; 1 次阅读|1 个评论

分享我的价值准则: 热度 1 黄露露 2015-4-25 13:40; 1 次阅读|1 个评论

分享我的价值准则: huadeshijie 2015-2-5 22:02; 1.快乐。当我每天发现一点新事物或新主意或学到了新知识，就会很快乐。比如春天来了，花儿开了，很开心很快乐。当我每次放假，出去玩儿时就会很快乐！ 2.成就感。当我完成了一件小事时，就会感觉很有成就感，比如自己修好了水管，公车上给老人让了座，看到邻居东西拿的多，拿不动，帮她拿，就会感觉很有成就感。还有客户要买东西，我帮他找到了货，找到了供应商，就会感觉很有成就感。当我每天都比昨天进步一点点时，就会感觉很有成就感，离目标又近了。 3.爱。当我找到自己喜欢的事时，就会感觉到爱了。当我做自己喜欢做的事时，就感觉到爱了。当我对自己的目标很清晰时，就会感受到爱。当我去关心别人，帮助别人时，帮助别人去发现美好事物时，就会感受到爱，而且特别开心。; 个人分类: 梦想日志|1 次阅读|1 个评论

分享追求价值: 热度 1 刘公群 2014-5-11 21:44; 富有建康自由智慧; 1 次阅读|1 个评论

分享有梦想就要去实现: 热度 1 Danlin76 2014-1-3 20:29; 没有梦想的人是可悲的，有了梦想而不能去实现的人是更可悲的。每个人都有自己的梦想，然而在通往梦想的途中，有多少人能够充满信心，有多少人能够坚持到底呢？就像那个小男孩一样，想拥有一个豪宅和牧场。尽管受到别人的嘲笑和质疑，却依然能够坚持自己的梦想，并努力去实现它。这种超级的自信和坚持得我们去学习值得我们去思考。其实，实现梦想也需要有一个目标和计划，每天朝着这个方向去努力，每天去进步一点，你就会更加接近你的梦想。水滴石穿，绳锯木断。一点一滴的积累，一点一滴的坚持，终会由量变到质变，使我们产生一个大的飞跃。不要给自己的人生留下太多的遗憾，因为时间对每个人都是一样的，关键是你如何来利用你的时间，如何来对待你的人生。我一直坚持人生价值的最大化，并努力使自己成为一个能够为社会创造更大价值的人! 无论我的现状如何，我都会朝着这个方向去努力。因为，如果我今天不去努力，今天不去实现我的梦想，以后恐怕就没有更多的时间了。人生短短数十载，生命的诞生和消亡一样的平淡。关键在于过程你是否享受了呢，你是否经历了曾经让你感到难忘而美好的一段时光的。有梦想就要去实现，因为，梦想会带给你满足、幸福和快乐，梦想会让你的人生更具有价值和意义。; 2 次阅读|1 个评论

分享职业价值: 热度 1 小九 2013-9-18 22:28; 工作带给我的3个职业价值：实现职业梦想（CEO），解决物质需求，帮助企业达到愿景; 3 次阅读|2 个评论

分享三个核心价值: 热度 1 家和万事兴 2013-6-12 15:57; 1.亲情，失意时，家人微不足道的关心。还有平时唠叨没完的话，都感受到家人的关心，感受到亲情。 2健康，每天精力充沛，感觉神清气爽。小感冒，不用打针吃药，几天就好，说明很健康。 3.幸福，幸福不是房子有多大，而是房里的笑声有多甜；幸福不是成功时喝彩多热烈，而是失意时会不会有声音对你说：朋友别倒下；幸福不是听过多少甜言蜜语，而是某人微不足道的关心。; 3 次阅读|1 个评论

分享目标: 热度 1 zhouhb76 2013-1-21 21:52; 类型目标内容实现目标的理由或重要性是否相符健康再健康工作 30 年，享受幸福退休生活 30 年身心健康是一切的基础是知识 60 不逾矩，修好自己的心生命的另外一种形式，要丰富，精彩，精纯是事业发挥自己的优势，体现自己的价值，达到自己的成就体现人生价值的形式，是财富我找到了财富，我懂得享受财富，但我不拥有财富于我于浮云是人脉有可以知心的一群朋友心灵的交流是家庭幸福的家庭，快乐的家庭生命传递站是; 1 次阅读|1 个评论

分享【达成成果万能公式】作业: 热度 2 421242538 2012-5-8 23:14; 事物：对英语的学习 1、目的：为了能增加一门本领技能、增长自身的价值、能与别人用英语进行沟通、为了不使在别人用英语开玩笑的时候只能傻傻的陪笑。这里可以使用【心动不如行动法】：达成目标的喜悦和达不成目标的痛苦来帮助自己明确目标，同时能更好的为下面的阶段做好铺垫。同时这个阶段也是本公式的核心：明确目的 2、了解现状：已有资源：有资料（网络、课本、电子资料、同事的指导等）、有时间（说大点到老还有60年呢呵呵）、有辅助软件（晨间日志习惯执行）缺少资源：底子薄、起点低、需要坚持不懈、小鸟多飞等。如何才能达成目标：坚持不懈、不断反馈、多多锻炼等。达不成目标的原因：坚持力不够、方法不对或不合适等。这里可是使用【清点资源法】：更清楚的了解自身已有资源、缺少资源、达成目标需要的、达不成目标的原因等。 3、选择方式：善于利用已有资源、时刻铭记达成目标需要的条件、避免形成达不成目标的原因。经过思考后这里还是有些不太理解和明白：当我的目的很明确，目的也很清晰、且执行顺利时是否可以跳过此环节，不做另外的选择和改变。（请青山老师帮助解析，感谢！） 4、行动执行：每天学习5个英语单词，并使用晨间日志来辅助帮助自己、监督自己、制定奖罚措施。这里比较容易：就是说有了目标和达到目标的目的的时候就行动起来，同时可以使用【懒人法则】。 5、坚持不懈：坚持每天学习、制定奖罚措施。这里可以使用青山老师的坚持理论：三大原则（时间、地点、内容）、七大作战法（开心作战、机械启动、积极心锚、奖励自己、宣告众天、千日作战、改变心态：为别人努力） 6、检查变通：我检查发现只是单一的学习英语单词并不能很好的达到沟通的效果，因此我选择改变学习方式朗读课文、在课文中遇到的陌生单词在进行学习。这里要时刻与要目标和目的做对比，发现好方法或资源时好好利用和发挥、发现不好或不利的因素时及时排除或做调整。; 29 次阅读|2 个评论

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