A103#21天文案写作训练营-lotus-学习总结

Lotus

关于21天软文训练营基础练习阶段学习总结

     我是何花，湖南岳阳人。我现在在一家家电企业做财务报表分析工作。

  在参加21天软文集训营之前，对于文案写作心里有种恐惧感，不太愿意去写或者说不敢去写。工作中每月总有那么几天是我要抓狂的时候。一上午坐在电脑前却打不出几行字，一直拖到最后期限勉强当任务一样交上去，结果可想而知。。。。。。

  听同事说他在参加一个21天软文集训营， 以训练为主，学习为辅，加上老师指导的，每天学习后有作业练习，结合自身情况写学习的感悟心得，每小结结束要求写学习总结。若未完成作业，将会受到“惩罚”，严重者还会有开除的危险。我就是这样带着一份好奇的心踏入达梦教育的大门。

  我已经学习了6节基础课程，从当初的迷茫，不知道该干什么到现在目标清晰，拨开了我眼前的迷雾，让我重新去认识自我，坚定内心的信念，开始了学习之旅。

一、目的与目标

  跟大多数人一样，学习之前我把目的与目标这两者混为一团。目的不就是目标，目标不就是目的么？其实不然，目的是通过实现目标达成的！就像我参加训练营的目的是要达到提升写作能力，目标是按照PE-SMART原则制定出每周、每天完成的任务量指标。目的是源动力，目标是指令，一切学习中心都是围绕目标展开。

  想成为什么样的人？过怎样的生活？做怎样的事情？是我们活着的意义，当然也是活着目的，大家可以好好思考一下!

二、信念

  成功三步法 从相信到找方法，再加上有效行动。最重要的是第一步，只有百分百地相信自己，坚定内心能完成目标，我们才会倾注全心找方法行动起来。

  信念是一股力量，是心魔，是无形的手推动着我们前进。去年考完中级后，很多同仁都会过来问：“中级难不难，容易考吗？”我都不知道怎么回答。方法是一样，听课件做习题，但最重要的还是支撑自己坚持下来的那股信念。抱着必须考过的心态去学习其实也没那么难。

三、内外沟通

  NLP（神经语言程序）创始人通过整理沟通日志发现人的语言是有规律可循的，从中可以了解个人思维方式与表达方法，而且对于不同对象使用不同表达方式。

  你的语言决定你的世界。 你的语言是积极向上的，你的世界是美好的；你的语言是消极懈怠的，你的世界是糟糕的。相反，正如苏东坡与佛印的故事，你的心理世界是什么说出来的就是什么。语言呈现的是你的思维方式、心理状态、价值观等，与外部世界联系的纽带。当然我们可以通过对内沟通，觉察内心深处无人在意的欢喜忧愁。

四、个人知识管理

  本节课程是我学习到干货最多的一节课。估计此时的你和我一样，经常电脑桌面混乱不堪，需要时却怎么也找不着，那是因为没有对知识进行系统管理。什么是个人知识呢？电子书、摘抄词句、工作感悟等。

  该如何管理呢？

  1、以人生目标为前提，建立知识体系。其以三个“金字塔式”阶层递进，首先是“知识面”层，该层涉猎知识越宽越好。其次是“通用技能”层，例如时间管理、工作效率提升、企业管理等相关知识。最顶端是“专用技能”层，形成个人核心竞争力的阶段。

  2.对知识获取与整理。可以通过在线教育、参加培训、传统图书阅读等方式对个人知识进行充电。

  3.知识的存储与更新。通过U盘、云盘存储方式，不断去完善知识体系。

  4.知识交流与分享。以开放、共赢的姿态跟周围的人进行分享，吸引到更多正能量。

  5.知识的应用与创新。将知识最后应用到工作生活中才算是真正的“得到”，使用它，让它创造效益帮助我们生活得更加美好。

  真心感谢达梦教育，一星期内让我收获满满！欢迎大家跟我一起探讨提升写作能力的知识。

             达梦课程，你值拥有！

Lotus

想荷包鼓起来，请先让脑袋富起来！   

   

    随着网络时代到来，信息平台越来越多。通过网络平台创业，或者是增加自己的被动收入，这已经成为这个时代的潮流与趋势。从电商到微商，在互联网世界不同维度上通过展现自身的魅力，吸引客户关注，不断的树立自己品牌影响力！

   那如何进行创业或者产品营销呢？接下来我将介绍关于一套营销思维方式-自动捕鱼系统。

         

定位-找鱼塘

  可以从以下五个方面去找准定位。盈利模式、核心竞争力、目标客户、核心产品与卖点、关键词。第一步是关键，方向对了也就成功了一半。必须对自己的或者产品非常了解与认识，找到产品优势，确定目标客户群体，有针对性营销，才是精准营销，比起浪费精力，浪费时间地满大街找“虾”，对产品及客户的定位不是更明智。

推广-撒大网

   按费用支出分为付费推广与免费推广。付费推广方式有竞价排名方式，例如百度推广、关键词搜索等。通常起步阶段，建议利用各大社交网站信息免费平台。如QQ、微信、博客、论坛等。第一用户流量大，第二，节约资金。

   推广方式有很多种，我推荐一种引流型软文速成写作方法。它有五部框架：

第一，标题 “语不惊人死不休”，让标题成为广告中的“广告”，引起读者的好奇心与共鸣。有5种类型，数字型标题、疑问式标题、借力新闻式标题、经典式标题、悬疑式标题。

第二，开头  标题向下延伸，既要紧扣标题又简洁干练。不要超过三行。

第三，故事 用一个与标题相关的最有感染力的故事，可以通过自己的故事或者客户的故事演绎出来，让读者有真实感、情境感、代入   感，刚好符合当时心境产生共鸣。

第四，价值 通过故事引发的价值点，要求是实操干货，条理清晰，可采用黄金三点论阐述。

第五，收尾  对个人品牌的定位，诱导读者转发分享，同时引入宣传号中。

设产品诱饵

对产品进行分类设计，

1.诱饵产品（免费零成本，易复制)

2.大熊产品（入门级别，性价比高，市场容量大的产品）

3.金牛产品(公司主打产品，具有独特性，也是盈利产品）

4.花猫产品（为了提高满意度，服务于老客户的产品）

5.小狗产品（“镇店之宝”）

建鱼塘地点

    对产品设立成交型网站策划，包括产品的LOGO设计、广告语、核心卖点、核心承诺、联系方式等等。拥有吸引力的页面主题，设计网站广告与图片策划，主打产品的陈列，各种客户见证故事，客户案例呈现，塑造品牌价值。

抓大鱼成交

   产品成交最重要是销售。销售有心法有五步，相信自我之心、相信产品之心、相信客户信我之心、相信客户现在就需要之心、相信客户使用后感激我之心。

   首先对自己以及产品有信心，把产品的优势最大化呈现在客户面前，通过不断宣传塑造自己“专家”形象，以“合作伙伴的身份”与客户交流。为什么是“合作伙伴”，而不是“上帝”、“朋友”？因为是“上帝”他的任何要求你都得答应，包括不合理的。“朋友”适用于免费分享，不适合做生意。而“合作伙伴”最为恰当。在他需要的时候，跟他（她）分享，帮助并满足于他的愿望。当然获得客户感激之心是促使你不断前进的强大的动力。

养小鱼

   简而言之就是对你的意向客户进行不断的“催眠”。通过QQ空间、微信公众号、论坛等公众平台定时推送有价值的文章，在微信朋友圈与微博进行互动，拉近与意向客户的关系。

鱼生鱼转介

对于产品的售后进行跟踪，询问客户的满意度或者对产品的意见等等。可对客户进行售后五度分类进行管理，分为知名度客户、认可度客户、美誉度客户、忠诚度客户、依赖度客户。例如知名度客户、认可度客户反馈可以作为产品宣传故事展现，美誉度客户与忠诚度客户提供更贴近产品后续服务，使其往依赖度客户靠近。

   想知道我的干货出自哪里么？就在达梦教育《21天软文文案集训营》！

   名额有限，报名从速哦！

      

  

   

   

Lotus

如何吸引人们的眼球？这已经俨然成为网络主流问题，也是软文写作标题的一大目的。

软文的标题成为重中之重，广告中的“战斗机”。当读者打开页面，引入眼帘是一大串标题。你的标题新颖，有创意，引起读者的好奇心，从而才能吸引读者点击进去浏览。

早上浏览简书网站靠前的一些标题，其中，《推荐给年轻人的10个快时尚品牌》正好是句式12的应用。《一分钟的时间，我是如何把游客照片P成大片儿的》是句式5的应用。《提高英语听、说、读、写、译能力的11个实用工具》句式8的应用。

软文的开头必须围绕标题展开的，分析标题的“痛处”，通过描绘“好处”引到读者感兴趣浏览下去。如果跑题，就成为“标题党”。读者就没有兴趣继续下去。

软文的故事核心目的是让客户建立信赖感。故事是一座桥梁，跟读者进行沟通，关键在于你是否GET到读者心中那根弦，让读者心中波澜四起。

那怎样去写呢？两种演绎方式，自己的故事与客户的故事。

通过描述过去的经历，正在读故事的人在经受着同样的痛苦；接下来写性格独特的一面，怎样去努力改变现状，创造出令人佩服的成就；然后带来什么样的价值。故事一定要低开高走，跌宕起伏。

故事的两大关键是共鸣与共性。共性的核心是感受，