连载7-- 1.3 什么梦想容易成真?

青山焱

三、        什么梦想容易成真?

如果你不喜欢现在的工作；

如果你总是在找工作；

如果你对是否跳槽犹豫不决；

如果你不知道是该换公司，换行业，还是换岗位；

如果你与上司、同事关系不好；

如果你不知道是否可以改变自己的性格，从而可以适应现在或以后的工作；

如果你已30岁了，感觉自己的职业怎么也不能提升；

如果你总是感觉事业发展不顺、徘徊不前；

如果你不知道自己适合做什么，从事什么职业才能成功；

如果你想创业，但不知道自己是否适合创业，创业做什么成功的可能性最大……

要找到以上问题的最终答案，关键是要确定你的性格特征、准确识别你的天赋，从而准确定位适合你的职业。

下面介绍的最新的成功心理学研究成果，或许能给你一些启发！

我们运用成功心理学的理念和方法，应用人类对大脑的最新研究成果，结合优势理论和美国权威的创新求职理论，总结出了一套系统的、可操作的职业定位的理念和方法。

1.      成功第一定律

■　成功心理学的最新研究认为：在外部条件给定的前提下，一个人能否成功，关键在于能否准确识别并全力发挥其天生优势——天赋和性格。

■　人际关系、努力、教育等都很重要，但都不是职业成功的关键。

■　只要你识别和接受自身的天赋和性格，配以必要的知识和技能，而且寻找需要你所具备天赋和性格的岗位，持续地使用它们，并坚持下去，就有望成功，有望建立幸福的人生。

这就是世界最著名的调查公司Gallup盖洛普经过30年的调查得出的享誉世界的“优势理论”。我们称之为“成功第一定律”。而我们推出的“教练式”职业生涯规划咨询中，之所以要进行盖洛普优势测评，原因就在这里。

优势=天生优势+后天优势=（天赋+性格）+（知识+技能）

天生优势——是一个人油然产生并贯穿始终的思维、感觉或行为模式。包括天赋和性格。

知识是所学的事实和课程。技能是做一件事的步骤。

天生优势是遗传和早期形成的。一个人到15、16岁就基本定型了，也就是说其天赋和性格基本形成了。一旦形成，很难改变。

每个人都有自己的天赋，就如同每个人都有自己的性格一样。

天生优势是先天的，而后天优势（知识和技能）可以通过学习和实践而获得。所以，天生优势是一个人优势的关键。

例如：作为一名销售员，你能够学会如何介绍你的产品特性（知识），甚至能学会问恰如其分的问题来了解每个潜在客户的需求（一种技能），但是你永远不可能学会如何在恰到好处的时刻以恰到好处的方式，推动这位潜在客户掏钱购买。后者是一个人的天生优势。

有天赋的人能持续地表现优秀，没有这方面天赋的人往往表现平平，甚至很差，或者只是有时表现优秀，而不是持续地表现优秀。

虽然有时可能没有所需要的知识和技能，也能建立一种优势——有的人是“天生”的销售员，虽然对产品所知廖廖，仅凭其如簧之舌就足以说服客户购买——但是，缺少必需的天赋是决不可能建立优势的。在许多工作中，你都能够获得必需的技能和知识，直到你能基本胜任，但无论什么工作，如果你缺乏必需的天赋，你就决不可能持续地表现优秀。

我们认为：优势理论着眼的是职业的战略问题，职业定位就是解决一个人职业发展的战略问题。首先，从战略上，你要选择适合你的性格（本我）、并能最多地用到你的天赋优势的职业——就是扬长避短，只选择能充分发挥性格天赋优势的职业，避开会用到自己性格天赋弱点的职业。选定了适合自己的目标职业后，再看要在这个职业上取得成功，需要弥补哪方面的短处，改善哪方面的弱点，这就是一个战术层面的问题。（“木桶理论”要解决的就是这个问题）

因此，“扬长避短”最重要的是——扬“性格天赋”之长，避“性格天赋”之短。

每个人在他的天赋方面学习进步最快，成长空间、潜力最大，能够获得的成就也最大。所以，与其把时间精力放在克服弱点上，不如把重点放在发挥天赋上成长更快、成效更大。

成功职业之道在于最大限度地发挥优势，控制弱点，而不是把重点放在克服弱点上。

所以，我们要尽快走出“只要下功夫，什么都能学会”的误区，不要盲目参加销售技巧、领导艺术以及其它用心良苦的培训，然后指望脱胎换骨。除非你具备必需的天赋，否则你的进步将十分有限。

我们应该首先识别自己的天赋，然后有针对性地获得相应的知识和技能，继而将它们转化为优势。

中国古训的启示
人们常说：一个人放对了地方就是人才，放错了地方就变成蠢才。这是成功第一定律的生动阐述。

这是个非常简单明了的道理，但很多人就是不重视，脑子里没有这个概念！
这是我们几千年传统教育的结果。我们从小受的教育就是只要刻苦努力就能成功。

印象最深、影响最广泛的包括我们读的小学课本中写的爱迪生的名言：“天才就是1%的灵感，加上99%的汗水”。现在连一些老一辈的学者都扼腕叹息的是——爱迪生的话当年被人为地去掉了后半句，以至误导了多少学子呀！这后半句是：“但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要。” 爱迪生的这句话是1929年2月11日爱迪生82岁生日时，在记者招待会上说的。当时也有记者解释成“关键是努力”，为了消除这一误解，爱迪生后来进一步解释说：“如果拥有百分之一的灵感，可以引发更高一级的智慧，经过努力，就能够结出硕果。如果没有灵感，再努力也是白搭。”（请参看 爱迪生天才名言原有下半句、爱迪生论天才（灵感）的真相、勤奋教育是中国学校教育最大的败笔）

这样教育的目的是好的，主要是为了勉励我们青年人勤奋努力。

同时，为什么铁棒一定要磨成针呢？社会需要针，难道就不需要铁棒吗？我们天生是不一样的，你是“铁棒”我是“针”，你和我一样有用武之地，你当一流“铁棒”，我当一流“针”，为什么一定要让“铁棒” 变成“针”去做“针”的事情呢？

这几年流行成功是靠70%的人际关系和30%的能力的成功学理论之后，许多人似乎茅塞顿开，好象找到了制胜的法宝，又拿出了中国人愚公移山的精神，刻苦磨练并试图改变自己的性格，以便建立广泛而又牢靠的人际关系。所以你看书店里厚黑学呀、如何讨好上司、笼络下属之类的书琳琅满目。

难道我们忘了“江山易改、本性难移”的千年古训吗！最终结果将会证明这一切的努力都是杯水车薪、无济于事。

中国还有一个非常深刻的古训：“一个人是命中注定的”或者说是“天注定的”、“性格决定命运”。我们认为它是宿命论。其实它是几千年来祖祖辈辈用鲜血和汗水总结出来的，只是我们一直不明白其深奥之处。

我们认为你的性格决定你的职业定位，决定你从事什么职业成功的机会大、从事什么职业成功的机会小。

2.      职业定位的本质

我们从呀呀学语时，就被灌输要学会讨人喜欢、学会怎样被别人认可，长大后，我们的言行举止、所作所为，自觉不自觉地似乎都是为了讨别人喜欢、为了被社会接纳和认可，以至到现在我们弄不清哪些是社会化的我、哪些是真实的我。当我们对现在的工作越来越厌烦、越来越感觉不适应时，我们又重新思考：“我是谁？”本来我们以为对自己、对前途很清晰，现在却感到越来越迷茫，越来越感觉到在社会的滚滚洪流中迷失了自己、迷失了方向。

正如我们经常分析某某演员扮演一个角色很成功的原因，是因为演员的性格特质与角色很相似、是本色演员一样，职业成功的秘诀也是做本色演员。做本色演员得心应手，容易成功；做非本色演员很辛苦，不容易成功。

职业定位就是在社会分工的大舞台上确定能扮演我自己的角色：符合本我，不用经常戴着面具去迎合工作的需要，甚至可以张扬自己的个性，并最多地用到我习惯的思维方式、行为模式。简单地说就是——做本色演员，就是要“做回我自己”。

3.      什么是“从事适合的职业”

假如职业规划师说你不适合做会计，尽管你是学会计的，并不是说你一点都不具备做会计的能力。其实你可能已具备了一定的做会计的能力，假如你去做，也不是说一定会做不来。

“从事适合的职业”就是“做回我自己”、从事适合我自己的职业，代表了五层意思：

1)       从事“做回我自己”的职业就是从事“最有工作满足感”的职业，就是每天享受工作，而不是每天厌烦上班、对从事的工作感到厌倦甚至痛苦。

2)      从事“做回我自己”的职业就是从事“进步和发展最快”的职业，最能发挥自己的性格和天赋优势，是职业发展的最佳路径。

3)      从事“做回我自己”的职业就是从事“一生长期发展”的职业，能取得一生职业生涯长期的成功，而不是依赖某个偶然机会的短时间内的成功。对有些人来说，适合的职业意味着对他是最好的职业，不是唯一可以做得来的职业；对于另一部分人来说，适合的职业可能意味着是唯一能够持续发展的职业，不适合的职业很难持续发展下去。

4)      从事“做回我自己”的职业就是从事“最成功”的职业，能最大程度地发挥自己的潜力，在这个职业上能发展到很高的层次，能取得自己可以获得的最大的成功。

5)      从事“做回我自己”的职业就是从事“最有竞争优势”的职业，与其他人竞争时有最重要的优势——性格和天赋优势。因为即使一个人有专业的优势或经验的优势，大家都从事同样的工作一段时间后，有性格和天赋优势的人进步更快，在知识和技能上会逐步赶上并超过仅仅有专业优势或经验优势的人，这样这个人的这些后天优势也会逐渐丧失。

4.      什么是天赋

1)      天赋的表现特征

ü  有天赋的人能持续地表现优秀，没有这方面天赋的人往往表现平平，甚至很差，或者只是有时表现优秀，而不是持续地表现优秀。

ü  天赋既不能增加，也不能减少，不能在本来没有的情况下通过学习获得，只能在有的前提下通过传授、培训来加强。

ü  天赋通常表现为一种学习的能力，拥有某种天赋，你在学这方面的东西就学得比一般人快，甚至是无师自通。中国人说是“悟性好”。

学习语言的能力就是一种天赋。比如学广东话。有的女孩，来广州1年，广东话就说得很地道，听不出是北方人。有的人来广州10年，广东话还说不好。

2)      天赋表现的范围

几乎所有的领域或行业。

3)      天赋的分类

按照天赋作用的对象，天赋可以分为三大类：

ü  与人打交道的天赋

ü  与物打交道的天赋

ü  与数据/信息打交道的天赋

有的人擅长与人打交道，与物打交道，不擅长与数据/信息打交道；有的人擅长与数据/信息打交道，不擅长与人或物打交道。

4)      天赋与职业的关系

天赋是一个人技能的最基本元素，一种天赋可以适用多种不同职业。假如你有很强的空间图形辨认力，既可以表明你有成为一名成功的画家的潜力，也可以表明你有成为一名成功的雕刻家、建筑设计师、室内设计师的潜力。空间图形辨认力是以上这些工作所需要的技能的最基本元素。

5)      天赋与兴趣的关系

一个人的兴趣爱好往往蕴藏着自己的天赋，但兴趣爱好不等于天赋。所以我们可以从自己众多的兴趣爱好中寻找自己的天赋，但我们不能把兴趣爱好当作自己的天赋。

5.      职业生涯规划之性格天赋与成功之道

1)      现代神经学最新研究发现：天赋和性格是一个人油然产生并贯穿始终的思维、感觉或行为模式，是人最本能、最自然的反应。由于每天要做无数个决定，你无暇对每个细小的决定进行理性思考，不得不作出下意识的反应。面对这种情形，你的大脑顺应自然地作出应对：它会寻找并跟循阻力最小的路径，这就是你大脑中的快速通道——即你的天赋和性格。一个问题出现了，你立即沿着你的一条快速通道飞驰而下，不等你细想，决定已经作出。又出现一个问题，又一次快速通道飞驰，又一个决定。

这样你每天在工作中作出的无数个决定都由你的天赋和性格主宰着。你的天赋和性格是在无形之中、也无时无刻不在控制、影响着你，也就是你一生都是在不知不觉中被自己的性格和天赋所控制、影响。

因为是不加思索的——还没来得及经过意识、思考的本能的反应，所以成功职业指导中心认为：

A、性格不是指你不知道应该怎么做，而是做不到，也不是总做不到，有时也能做到，而是不能持续地做到，更不能持续地做得很优秀。

B、在别人面前有意识表现的行为特征只是一时的表象，不是性格本我。

2)      性格倾向不是跟其他人的横向比较，主要是自己跟自己的比较，就象把自己的中指跟自己的小指比长短。如果你是“右撇子”，不是说你比其他人的右手都更有力，而是说你的右手比你的左手更有力。

3)      MBTI性格类型理论中的“外倾”、“内倾”相当于我们日常生活中说的外向、内向，但日常生活中对外向、内向的判断不够标准。普遍的现象是日常生活中判断一个人性格外向，但按照MBTI性格类型理论的标准判断应该是“内倾”。中国人90%以上性格偏向“内倾”。

4)      优势理论着眼的是职业的战略问题，职业定位就是解决一个人职业发展的战略问题。首先，从战略上，你要选择适合你的性格（本我）、并能最多地用到你的天赋优势的职业——就是扬长避短，只选择能充分发挥性格天赋优势的职业，避开会用到自己性格天赋弱点的职业。选定了适合自己的目标职业后，再看要在这个职业上取得成功，需要弥补哪方面的短处，改善哪方面的弱点，这就是一个战术层面的问题。（“木桶理论”要解决的就是这个问题）

因此，“扬长避短”最重要的是——扬“性格天赋”之长，避“性格天赋”之短。这也是一个成功的职业规划必须要把握的核心关键所在!

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发现优势后，让我们分解梦想为目标并转化为行动吧，下面的一章就是将梦想分解至每天的小目标，以便每天达成小目标。

实践：

思考一下，我有什么天赋？将他们写下来中。

                                                                  

                                                                  

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